全球預調酒市場競爭格局及渠道建設分析

    預調酒RTD（Ready-to-drink）是由果汁配合基酒，預先調配好的酒精度3-7 度的含酒精飲料，顏色絢麗、時尚優雅，即有酒的微醺又有果香的濃郁。由于RTD 屬于引領時尚潮流的另類酒，品牌形象宣揚著擺脫傳統的束縛、追求個性的自我，同時產品本身的口味又融合年輕人矛盾復雜的心情，相對于酒吧現調的雞尾酒更具有食用的便捷性，因此深受年輕消費者的喜愛。

    預調酒主要是以朗姆、伏特加、威士忌、白蘭地等作為基酒，加入各種口味的果汁而成的混合酒精飲料。預調雞尾酒最早于 20 世紀 80 年代誕生于歐洲，由于預調酒口味清爽，富有果汁香味，再加上產品外觀繽紛艷麗賞心悅目，一經推出即為廣大年輕的時尚族群推崇，并迅速風靡全球，特別是在日本、澳大利亞、新西蘭及東南亞市場得到很大的發展，以至于成為一種新的酒吧、聚會文化。

    世界上第一瓶真正意義上的預調酒誕生于1995 年，是一位澳大利亞人在英國調配而出，最初是為了“at home” drink，隨后迅速風靡英國并蔓延至北美、日本及其他時尚中心。博思數據發布的《2016-2020年中國預調酒市場深度調研與投資前景研究報告》，目前，日本是全球最大的預調酒消費市場，年消費量約8 億升，在全球市場中占據了近20%的消費量，其次為德國（16%）、美國（13%）、俄國（8%）、澳大利亞（8%）、墨西哥（4%）。

    由于預調雞尾酒的主流消費人群為年輕人，因此如果我們按照15-30 歲人口比例為基數來測算人均消費量水平，那么多數國家（英國、俄國、墨西哥、西班牙等）的年輕消費者的消費頻次大概是一周0.6-0.8 瓶（以275ml/瓶計算）；而日本、德國的消費頻次則是一周2-2.5 瓶，澳大利亞的消費頻次則達到了4.5 瓶/周左右。

1、全球競爭格局來看較為分散
    在全球RTDs 市場上，Diageo 占據龍頭地位，但市占率僅11%左右；其次為Suntory\SABMiller\Kirin\Asahi，CR5 僅達到32%。在全球前五大RTDs 品牌中，日本獨占三員，可以看出日本確實在RTDs 市場上占據著重要的地位。

全球看RTD 市場較為分散
 

資料來源： EUROMONITOR

   2、渠道以off-trade 為主，產品包裝多元化
     基于RTDs 最開始的產品定位是設定于flat homefl drink，因此渠道一直以off-trade（非即飲渠道，如現代及傳統通路等）為主，在全渠道中off-trade 的比例超過75%。而近幾年來，off-trade 的增速也明顯要快于on-trade（即飲渠道，包括夜店、KTV、餐廳等）渠道，現代通路的重要性在進一步加強。