中國二手車市場發展現狀及消費者分析

    二手車是指在公安交通管理機關登記注冊，在達到國家規定的報廢標準之前或在經濟實用壽命期內服役，并仍可繼續使用的機動車輛。

    二手車，英文譯為“Second Hand Vehicle”或"Used Car"，意為“第二手的汽車”或“使用過的汽車”，在中國也稱為 “舊機動車”。“中古車”是日本的叫法，不過我國臺灣也稱“中古車”。北美是二手車最發達的市場，因為平民百姓購買舊車時不一定就能買到“第二”手的，而且大多是小轎車和家用吉普車，所以在北美二手車有一種很通俗的叫法，“用過的汽車”。

    二手車市場的經營模式和交易模式在很大程度上代表了二手車市場的發展程度。國外的二手車企業在其相關行業組織的引導下，已經形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經營、舊車專營、舊車拍賣等并存的多元化經營模式，其交易模式有直接銷售、代銷、租賃（實物和融資）、拍賣、置換等多樣化形式，為消費者營造了良好的二手車購置環境。

    中國二手車市場從20世紀80年代發展至今，已經有30多年的歷史。1998年以前，二手車市場交易以車販子倒車為主要方式，基本上沒有正規的二手車經銷商；1998年，國家貿易部發布《舊機動車交易管理辦法》，2005年10月再次發布更加規范的《二手車流通管理辦法》，中國二手車市場開始向規范化發展的道路邁進。

    對于車輛消費者來說，個人收入及生活形態改變成為當前二手車消費者購買動機的最主要影響。個人及家庭收入的增長，人們的基本生活得以保障，使得人們的心理有購買附屬品的欲望。近些年，汽車市場的價格處于下降階段，且二手車市場準新車也是層出不盡，消費者為了避免出行的不便，對于經濟基礎不是特別富有的消費者會考慮買輛二手車進行過渡，所以上、下班不用擠公交和外出、旅游的便利性成為很多消費者選擇二手車的主要目的

    博思數據發布的《2017-2022年中國二手車市場深度調研與投資前景分析報告》，統計數據顯示，對于大部分調查者來說，對二手車市場的了解程度一般。僅有7%的調查者表示非常了解二手車市場。

調查者對二手車市場了解程度
 

資料來源：數據整理

    在對二手車購買的調查中了解到，在二手車購買中最擔心的因素主要是事故歷史、車輛及車主真實信息、保養情況、過戶手續。

    從調查數據可以看出，誠信是二手車市最為擔心的問題，從車輛及車主真實信息到事故歷史，再到保養情況，再到過戶手續，都涉及到二手交易的虛假與不誠信。可以看出，用戶購買二手車所擔心的問題也正是阻礙二手車發展的問題：虛假信息。由于缺乏規范和成熟的行業約束，二手車在銷售過程中提供不實信息，特別是瞞報二手車出過重大事故的歷史，這些直接影響消費者人身安全的隱患最為用戶所不能接受。

消費者二手車購買顧慮統計
 

資料來源：資料整理

    近年來，品牌專賣、大型超市、連鎖經營等經營模式，二手車經紀公司、二手車拍賣、二手車置換、二手車租賃業務等交易模式先后在市場上出現，但這些外部條件的變化，并沒有改變我國二手車市場長期以來形成的以有型交易市場為主體的流通特征。
但是，從資本市場的反應來看，二手車拍賣、置換，特別是建立在電子商務基礎上的拍賣、置換模式受到了資本市場的熱捧。多元化的發展模式，是我國二手車市場未來發展的必然趨勢。