2014-2019年中國醫療器械直營連鎖市場前景分析與策略研究報告

    早在2010年，行業內就有聲音稱體驗式直營連鎖或將成為家用醫療器械營銷模式中的最終銷售模式。經過兩年多的行業發展，目前的市場也確實印證了這一說法。
    所謂直營連鎖，是指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。
    一般來說，醫療器械設備都是具有一定治療功能的器械，在使用時有較為嚴格的規定和一定的醫療知識背景，這就造成了使用時需要專業人員進行輔導或者在醫院由專業醫生或人員進行操作。但由于目前我國國內的醫療體制不同程度地存在看病難、看病貴等問題，加上隨著國民健康意識的提高、自我保健意識的不斷增強，疾病預防勝于治療的觀念已經深入人心，如何自我治療、自我保健、越來越受到人們的關注；而日益增多的慢病患者及診療后出院的患病群體來說，也迫切需要使用各種家用醫療器械進行持續性康復治療；所以，家用醫療器械勢不可擋的進入市場并開始了迅猛發展。
    目前市場上流行的家用醫療器械相對于醫院使用的醫療器械而言，其具有操作簡單、體積小巧、攜帶方便等特征。從功能上劃分，家用醫療器械可分為治療儀類、檢測類、保健類和康復類等。
    家用醫療器械一直以來都是由藥店、商場代售，銷售渠道看上去井然有序，但隨著社會的發展和公眾保健需求的提高，這一銷售方式的弊端越來越明顯。
    產品信息不暢、專業人才缺乏、售后服務質量不高”已成為家用醫療器械行業的“三大瓶頸”。消費者關心的是在哪里可以購買到符合自己需求的產品，是否在售前有專業的導購人員介紹產品的功能、特性和使用方法，以及在售后遇到質量問題時，能否及時地得到指導和解決。而對這些問題，目前大部分藥店都缺乏足夠的專業人才團隊去執行。畢竟藥店、商場不是醫療器械專業營銷商。
    除此之外，藥店和商場畢竟不是主營醫療器械的，其產品種類還是較少，選擇空間小，無法“積累”顧客；而且藥店經營屬于多級供貨商代理，存在利潤返點的潛規則，導致產品被層層加價。而這些弊端導致的最終結果就是消費方和銷售方的買賣需求都無法提升。
    所以體驗式直營連鎖才被業內人士提出來，并迅速得到了成功和蔓延。如代理了德國奧托博克輪椅、挪威安維車件公司、美國英維康等跨國公司醫療器械產品的康復之家，如歐姆龍、魚躍公司等。“直營連鎖的經營模式實行三級簡短流程，把’廠家——辦事處——批發商——零售商——顧客’的模式，轉變為’廠家——直營連鎖店——顧客’的簡短模式。”柏煜坦言，只有砍掉中間多余的環節，企業才能謀求跨越式的發展，并且使產品價格實現平價常態化。
    未來家用醫療器械在終端的發展，關鍵是把營銷發揮到極致，特別是“體驗中心”模式，通過消費者教育、體驗營銷、完善的售后服務等手段，激發客戶需求，提高顧客對器械的滿意度。
    博思數據發布的《2014-2019年中國醫療器械直營連鎖市場前景分析與策略研究報告》共四章。首先介紹了中國直營連鎖行業的概念，接著分析了中國連鎖行業發展環境，然后對中國醫療器械直營連鎖行業市場供需分析進行了重點分析，最后分析了中國醫療器械直營連鎖行業面臨的機遇及趨勢預測。您若想對中國醫療器械直營連鎖行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。
    本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場監測數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

報告目錄：

第1章：直營連鎖研究綜述
1.1 直營連鎖的概念
1.1.1 直營連鎖的定義
1.1.2 直營連鎖的適應性分析
1.1.3 直營連鎖的優缺點分析
1.1.4 直營連鎖的吸引性分析
1.2 零售連鎖企業經營模式的選擇標準
1.2.1 零售企業總部和連鎖店的紐帶關系
1.2.2 零售企業總部和加盟商的依存關系
1.2.3 零售企業總部對加盟商的掌控情況
1.3 直營連鎖與其他經營方式的區別
1.3.1 直營連鎖與特許經營之間的區別
1.3.2 直營連鎖與代理及經銷的區別
1.3.3 直營連鎖與直銷之間的區別
1.3.4 直營連鎖與設立分公司之間的區別
1.4 中國直營連鎖政策環境分析
1.5 中國直營連鎖經濟環境分析
1.5.1 國際宏觀經濟環境分析
1.5.2 國內宏觀經濟環境分析
1.6 中國物流行業發展現狀分析
1.6.1 物流行業發展狀況
（1）物流總額增幅及構成
（2）物流總費用增幅及貢獻
（3）物流總增加值增幅及貢獻
（4）物流固定資產投資增幅
（5）物流企業經營與效益情況
1.6.2 零售物流發展狀況
（1）社會消費品零售總額
（2）零售物流發展現狀
（3）零售物流發展展望
1.7 中國零售業信息化行業發展現狀分析
1.7.1 零售業信息化行業市場規模
（1）零售業信息化行業投資規模
（2）零售業信息化行業普及規模
1.7.2 零售業信息化行業發展特點
（1）零售業信息化行業發展現狀
（2）零售業信息化行業發展特點
1.7.3 零售業信息化行業趨勢預測

第2章：連鎖經營發展分析
2.1 連鎖經營概念及內涵
2.1.1 連鎖經營的概念
2.1.2 連鎖經營的模式
2.1.3 連鎖經營的本質
2.1.4 連鎖經營的四個原則
2.2 國際連鎖經營發展分析
2.2.1 美國的連鎖經營發展分析
2.2.2 英國的連鎖經營發展分析
2.2.3 日本的連鎖經營發展分析
2.2.4 臺灣的連鎖經營發展分析
2.2.5 國際連鎖經營發展經驗分析
2.3 不同產業對連鎖經營模式的選擇
2.3.1 餐飲品牌企業對連鎖經營模式的選擇
2.3.2 醫療器械企業對連鎖經營模式的選擇
2.3.3 農機品牌企業對連鎖經營模式的選擇
2.3.4 醫藥流通企業對連鎖經營模式的選擇
2.3.5 服裝品牌企業對連鎖經營模式的選擇

第3章：醫療器械行業直營連鎖發展分析
3.1 醫療器械行業直營連鎖分析
3.1.1 我國醫療器械行業發展分析
（1）我國醫療器械行業發展現狀分析
（2）我國醫療器械行業競爭格局分析
3.1.2 我國醫療器械行業直營連鎖分析
（1）我國醫療器械行業直營連鎖發展概況
（2）我國醫療器械行業直營連鎖典型案例分析
3.2 醫療器械行業直營連鎖企業經營分析
3.2.1 樂普（北京）醫療器械股份有限公司經營情況分析
（1）公司發展簡況分析
（2）企業主營業態分析
（3）公司門店分布情況
（4）企業經營情況分析
1）公司營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（5）公司競爭力分析
（6）公司發展戰略分析
（7）公司最新發展動向分析
（8）企業經營狀況優劣勢分析
3.2.2 廣州陽普醫療科技股份有限公司
（1）公司發展簡況分析
（2）企業主營業態分析
（3）公司門店分布情況
（4）企業經營情況分析
1）公司營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（5）公司競爭力分析
（6）公司發展戰略分析
（7）公司最新發展動向分析
（8）企業經營狀況優劣勢分析
3.2.3 北京萬東醫療裝備股份有限公司
（1）公司發展簡況分析
（2）企業主營業態分析
（3）公司門店分布情況
（4）企業經營情況分析
1）公司營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（5）公司競爭力分析
（6）公司發展戰略分析
（7）公司最新發展動向分析
（8）企業經營狀況優劣勢分析
3.2.4 山東新華醫療器械股份有限公司
（1）公司發展簡況分析
（2）企業主營業態分析
（3）公司門店分布情況
（4）企業經營情況分析
1）公司營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（5）公司競爭力分析
（6）公司發展戰略分析
（7）公司最新發展動向分析
（8）企業經營狀況優劣勢分析
3.2.5 天津九安醫療電子股份有限公司
（1）公司發展簡況分析
（2）企業主營業態分析
（3）公司門店分布情況
（4）企業經營情況分析
1）公司營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（5）公司競爭力分析
（6）公司發展戰略分析
（7）公司最新發展動向分析
（8）企業經營狀況優劣勢分析

第4章：中國直營連鎖趨勢分析
4.1 中國直營連鎖發展趨勢分析
4.1.1 中國直營連鎖發展的推動因素
4.1.2 中國直營連鎖的發展趨勢
4.2 中國直營連鎖趨勢預測分析
4.2.1 中國直營連鎖領域及業態發展
（1）傳統領域直營連鎖趨勢預測
（2）新興領域直營連鎖趨勢預測
4.2.2 中國直營連鎖競爭和管理發展
（1）中國直營連鎖競爭分析
（2）中國直營連鎖管理分析

圖表目錄：
圖表1：2012年樂普（北京）醫療器械股份有限公司不同類型店面數量（單位：家）
圖表2：20010-2012年樂普（北京）醫療器械股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表3：20010-2012年樂普（北京）醫療器械股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表4：20010-2012年樂普（北京）醫療器械股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表5：20010-2012年樂普（北京）醫療器械股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表6：20010-2012年樂普（北京）醫療器械股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表7：樂普（北京）醫療器械股份有限公司波特五力評價分析
圖表8：樂普（北京）醫療器械股份有限公司優劣勢分析
圖表9：2012年廣州陽普醫療科技股份有限公司不同類型店面數量（單位：家）
圖表10：20010-2012年廣州陽普醫療科技股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表11：20010-2012年廣州陽普醫療科技股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表12：20010-2012年廣州陽普醫療科技股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表13：20010-2012年廣州陽普醫療科技股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表14：20010-2012年廣州陽普醫療科技股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表15：廣州陽普醫療科技股份有限公司波特五力評價分析
圖表16：廣州陽普醫療科技股份有限公司優劣勢分析
圖表17：2012年北京萬東醫療裝備股份有限公司不同類型店面數量（單位：家）
圖表18：20010-2012年北京萬東醫療裝備股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表19：20010-2012年北京萬東醫療裝備股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表20：20010-2012年北京萬東醫療裝備股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表21：20010-2012年北京萬東醫療裝備股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表22：20010-2012年北京萬東醫療裝備股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表23：北京萬東醫療裝備股份有限公司波特五力評價分析
圖表24：北京萬東醫療裝備股份有限公司優劣勢分析
圖表25：2012年山東新華醫療器械股份有限公司不同類型店面數量（單位：家）
圖表26：20010-2012年山東新華醫療器械股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表27：20010-2012年山東新華醫療器械股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表28：20010-2012年山東新華醫療器械股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表29：20010-2012年山東新華醫療器械股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表30：20010-2012年山東新華醫療器械股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表31：山東新華醫療器械股份有限公司波特五力評價分析
圖表32：山東新華醫療器械股份有限公司優劣勢分析
圖表33：2012年天津九安醫療電子股份有限公司不同類型店面數量（單位：家）
圖表34：20010-2012年天津九安醫療電子股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表35：20010-2012年天津九安醫療電子股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表36：20010-2012年天津九安醫療電子股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表37：20010-2012年天津九安醫療電子股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表38：20010-2012年天津九安醫療電子股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表39：天津九安醫療電子股份有限公司波特五力評價分析
圖表40：天津九安醫療電子股份有限公司優劣勢分析