2015-2022年中國直銷行業深度調研與投資前景研究報告

報告說明:
    博思數據發布的《2015-2022年中國直銷行業深度調研與投資前景研究報告》共十六章。報告首先介紹了直銷行業的概念以及全球直銷行業發展現狀，接著分析了中國直銷行業發展環境，然后對中國直銷行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國直銷行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國直銷行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。
直銷（DirectSelling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
中國的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業監管法規的制定，不僅維護了消費者和直銷從業者的權益，還為保障中國直銷業的健康發展提供了法律依據。2014年中國直銷產業產值達2715.8億元，2014年全年國內生產總值（GDP）636463億元，按可比價格計算，比上年增長7.4%,2014年中國直銷行業占GDP比重達到0.42%,同比增長18.6%.
截至2014年末，在中國市場取得直銷牌照的企業有48家，而取得牌照并且展開商品銷售的企業數為46家。據業績報告顯示，2014年48家企業總體業績達1640.9億元，增量為347.5億元，增長率達到26.87%,具體來看，2014年共有六家直銷公司業績超過百億元。其中，已經連續十年領先的安利公司，2014年再次以289億元的業績穩居榜首，完美集團以223億元居次席。權健、無限極、中脈、玫琳凱分別列2到6位，業績均達到百億元以上。值得關注的是，對比2013-2014年直銷企業業績區間，2013年位于第三梯隊（50億-100億元）的企業集體發力，七家中有三家邁上百億大門，10億元以上的企業數量從18家增加到21家，呈現全面增長態勢。
中國在直銷市場準入、直銷公司的審批和直銷市場的開放等方面取得了令人矚目的成就，兌現了中國加入世貿組織相關承諾。中國直銷行業開始進入了法制化時代，行業規范和開放已成為大趨勢，也標志著直銷行業在中國迎來了一個健康快速發展的新時期。中國具有13億人口的龐大消費群，是直銷業發展的基本原動力，直銷業在中國經濟高速發展的歷史背景下，其發展前景將十分廣闊。2014年世界直銷業銷售額達1834.7億美元，中國是263.8億美元，僅占14%,而美國的比例是20%,日本的比例是16%,中國市場未來增長的空間仍然很大。
 
報告目錄：
 
第一部分直銷行業發展現狀
第一章中國直銷行業發展概述
第一節直銷行業的界定
一、直銷行業的定義
二、直銷商品的分類
三、直銷運作的考量
四、直銷消費群特征
五、直銷商群體特征
第二節行業國民經濟地位分析
一、行業占GDP比重分析
二、行業未來增長空間分析
 
第二章直銷行業市場環境及影響分析（PEST）
第一節直銷行業政治法律環境（P）
一、行業管理體制分析
二、行業主要法律法規
三、直銷行業標準
四、行業相關發展規劃
五、政策環境對行業的影響
第二節行業經濟環境分析（E）
一、宏觀經濟形勢分析
二、宏觀經濟環境對行業的影響分析
第三節行業社會環境分析（S）
一、直銷產業社會環境
二、社會環境對行業的影響
三、直銷產業發展對社會發展的影響
第四節行業技術環境分析（T）
一、行業主要技術發展趨勢
二、技術環境對行業的影響
 
第三章中國直銷行業產品市場分析
第一節中國保健食品直銷市場分析
一、中國保健食品行業發展分析
二、中國保健食品直銷市場分析
第二節中國美容保養品直銷市場分析
一、中國美容化妝品行業發展分析
二、中國美容化妝品直銷市場分析
 
第四章中國直銷行業發展狀況分析
第一節中國直銷行業發展階段分析
一、起步階段（20世紀80年代末-1993年）
二、混亂整頓階段（1993-1998年5月）
三、停滯轉型階段（1998年6月-2005年底）
四、法定直銷階段（2005年底-至今）
第二節中國直銷行業發展形勢分析
一、企業發展形勢分析
二、制度發展形勢分析
三、系統發展形勢分析
第三節中國直銷行業五力模型分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應商議價能力
五、客戶議價能力
第四節中國直銷行業發展前景分析
一、中國直銷行業面臨的問題
二、中國直銷行業解決方案分析
三、中國直銷行業運作方式分析
四、中國直銷行業發展前景分析
第五節中國直銷行業發展概況
 
第五章我國直銷行業整體運行指標分析
第一節2013-2014年中國直銷行業總體規模分析
一、企業數量結構分析
二、人員規模狀況分析
三、行業資產規模分析
四、行業市場規模分析
第二節2013-2014年中國直銷行業產銷情況分析
一、我國直銷行業工業總產值
二、我國直銷行業工業銷售產值
三、我國直銷行業產銷率
第三節2013-2014年中國直銷行業財務指標總體分析
一、行業盈利能力分析
二、行業償債能力分析
三、行業營運能力分析
四、行業發展能力分析
 
第六章中國直銷行業發展模式分析
第一節直銷模式的發展分析
一、直銷模式的發展歷程
二、與傳統銷售的區別
三、直銷與傳銷的區別
第二節直銷模式的形式分析
一、單層次直銷分析
二、多層次直銷分析
第三節直銷企業經營模式分析
一、成功直銷企業必備因素
二、直銷企業主要系統分析
第四節案例分析：安利直銷模式
一、傳統產品分銷渠道概述
二、安利直銷模式分析
 
第七章中國直銷行業經營模式分析
第一節“特許經營”模式分析
一、“特許經營”概念及特點
二、“特許經營”優缺點分析
三、“特許經營”運作分析
第二節“連鎖加盟”模式分析
第三節“會議營銷”模式分析
一、“會議營銷”概念及特點
二、“會議營銷”優缺點分析
三、“會議營銷”運作分析
 
第八章中國直銷企業獎勵制度分析
第一節級差制分析
一、級差制概念及特點
二、級差制優劣勢分析
三、典型企業--安利
第二節矩陣制分析
一、矩陣制概念及特點
二、矩陣制優劣勢分析
三、典型企業--美樂家
第三節雙軌制分析
一、雙軌制概念及特點
二、雙軌制優劣勢分析
三、典型企業--優莎娜
第四節T90制度分析
一、T90制度概念及特點
二、T90制度優劣勢分析
三、典型企業--富爾
第五節混合制度分析
一、混合制度概念及特點
二、混合制度優劣勢分析
三、典型企業--Unicity
 
第九章直銷行業電子商務發展模式分析
第一節中國網購市場發展概況
一、中國互聯網發展規模分析
二、中國網購形態特征分析
三、中國網購市場發展現狀
第二節直銷E化經營管理分析
一、電子商務直銷模式分析
二、E化直銷作業體系分析
三、E化直銷行業建構分析
四、直銷電子商務導入分析
第三節直銷電子商務模式分析
一、ERP整合
二、CRM管理
三、SCM管理
四、安全付款交易機制
五、知識管理
第四節直銷行業電子商務發展前景分析
 
第十章中國直銷渠道管理分析
第一節建立和控制直銷渠道
一、吸納直銷商進入直銷渠道
二、對直銷渠道的控制方法和策略
三、合理設計和改進直銷渠道
第二節直銷渠道管理的最佳狀態分析
一、三種產權分析
二、道德關系的產權分析
三、三種產權的統一
第三節渠道管理重點分析
一、直銷員分析
二、直銷員的法律定位
三、渠道管理的重要性
 
第十一章2015-2022年直銷行業領先企業經營形勢分析
第一節山東安然納米實業發展有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業競爭能力分析
第二節綠之韻生物工程集團有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業競爭能力分析
第三節嘉康利（中國）日用品有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業營銷網絡分析
五、企業競爭能力分析
第四節美樂家（中國）日用品有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業競爭能力分析
第五節山東安然納米實業發展有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業競爭能力分析
第六節廣東太陽神集團有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業營銷網絡分析
五、企業競爭能力分析
第七節湖南炎帝生物工程有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
第八節康寶萊公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業營銷網絡分析
五、企業競爭能力分析
第九節江蘇隆力奇生物科技股份有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業營銷網絡分析
五、企業競爭能力分析
第十節三生（中國）健康產業有限公司
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業營銷網絡分析
五、企業競爭能力分析
第十一節大連美羅藥業集團
一、企業發展概況分析
二、企業主營業務分析
三、企業經營分析
四、企業營銷網絡分析
五、企業競爭能力分析
 
第十二章2015-2022年直銷行業前景及趨勢預測
第一節2015-2022年直銷市場發展前景
一、2015-2022年直銷市場發展潛力
二、2015-2022年直銷市場發展前景展望
三、2015-2022年直銷細分行業發展前景分析
第二節2015-2022年直銷市場發展趨勢預測
一、2015-2022年直銷行業發展趨勢
二、2015-2022年直銷市場規模預測
三、2015-2022年直銷行業應用趨勢預測
四、2015-2022年細分市場發展趨勢預測
第三節2015-2022年中國直銷行業供需預測
一、2015-2022年中國直銷行業供給預測
二、2015-2022年中國直銷行業產值預測
三、2015-2022年中國直銷市場銷量預測
四、2015-2022年中國直銷行業需求預測
五、2015-2022年中國直銷行業供需平衡預測
第四節影響企業生產與經營的關鍵趨勢
一市場整合成長趨勢
二需求變化趨勢及新的商業機遇預測
三企業區域市場拓展的趨勢
四科研開發趨勢及替代技術進展
五影響企業銷售與服務方式的關鍵趨勢
 
第十三章2015-2022年直銷行業投資機會與風險防范
第一節直銷行業投融資情況
一、行業資金渠道分析
二、固定資產投資分析
三、兼并重組情況分析
四、直銷行業投資現狀分析
第二節2015-2022年直銷行業投資機會
一、產業鏈投資機會
二、重點區域投資機會
三、直銷行業投資機遇
第三節2015-2022年直銷行業投資風險及防范
一、政策風險及防范
二、技術風險及防范
三、供求風險及防范
四、宏觀經濟波動風險及防范
五、關聯產業風險及防范
六、產品結構風險及防范
七、其他風險及防范
第四節中國直銷行業投資建議
一、直銷行業未來發展方向
二、直銷行業主要投資建議
 
第十四章2015-2022年直銷行業面臨的困境及對策
第一節2015年直銷行業面臨的困境
第二節直銷企業面臨的困境及對策
一、重點直銷企業面臨的困境及對策
二、中小直銷企業發展困境及策略分析
三、國內直銷企業的出路分析
第三節中國直銷行業存在的問題及對策
一、中國直銷行業存在的問題
二、直銷行業發展的建議對策
三、把握國家投資的契機
四、競爭性戰略聯盟的實施
五、企業自身應對策略
六、市場的重點客戶戰略實施
七、實施重點客戶戰略的必要性
八、合理確立重點客戶
九、重點客戶戰略管理
十、重點客戶管理功能
第四節中國直銷市場發展面臨的挑戰與對策
 
第十五章直銷行業發展戰略研究
第一節直銷行業發展戰略研究
一、戰略綜合規劃
二、技術開發戰略
三、業務組合戰略
四、區域戰略規劃
五、產業戰略規劃
六、營銷品牌戰略
七、競爭戰略規劃
第二節對我國直銷品牌的戰略思考
一、直銷品牌的重要性
二、直銷實施品牌戰略的意義
三、企業的品牌戰略
四、品牌的競爭趨勢
五、品牌戰略管理的策略
第三節直銷行業投資戰略研究
一、2014年直銷行業投資戰略
二、2014年直銷行業投資戰略
三、2015-2022年直銷行業投資戰略
四、2015-2022年細分行業投資戰略
第四節研究當前直銷行業投資戰略
 
第十六章 博思數據研究結論及投資建議
第一節直銷行業研究結論及建議
第二節直銷子行業研究結論及建議
第三節直銷行業投資建議
一、行業發展策略建議
二、行業投資方向建議
三、行業投資方式建議
 
圖表目錄：
圖表：2012-2014年國內生產總值及增長速度
圖表：2014年居民消費價格比2013年漲跌幅度
圖表：2012-2014年社會消費品零售總額
圖表：2014年按收入來源分全國居民人均可支配收入占比
圖表：2014年各種運輸方式完成貨物運輸量及其增長速度
圖表：2014年各種運輸方式完成旅客運輸量及其增長速度
圖表：2013-2014年全國規模以上工業增加值及增長速度
圖表：2014年主要工業產品產量及其增長速度
圖表：2012-2014年社會固定資產投資
圖表：2014年分行業固定資產投資（不含農戶）及其增長速度
圖表：2014年固定資產投資新增主要生產與運營能力
圖表：2012-2014年全國一般公共財政收入
圖表：2012-2014年國家外匯儲備
圖表：2014年年末全部金融機構本外幣存貸款余額及其增長速度
圖表：2012-2014年中國對外貿易進出口總額
圖表：2014年貨物進出口總額及其增長速度
圖表：2014年主要商品出口數量、金額及其增長速度
圖表：2013年末人口數及其構成
圖表：2009-2013年城鎮新增就業人數
圖表：2009-2013年國內生產總值與全部就業人員比率
圖表：2009-2013年高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數
圖表：2009-2013年研究與試驗發展（R&D）經費支出
圖表：2009-2013年中國城鎮化水平
圖表：2013-2014年中國直銷行業擁有牌照企業數量
圖表：2012-2014年中國直銷行業從業人員數量
圖表：2012-2014年我國直銷行業資產規模
圖表：2012-2014年我國直銷市場規模
圖表：2013-2014年我國直銷工業總產值情況
圖表：2013-2014年我國直銷工業銷售產值情況
圖表：2013-2014年我國直銷市場產銷率情況
圖表：2012-2014年中國直銷行業銷售利潤率
圖表：2012-2014年我國直銷行業成本費用利潤率分析
圖表：2012-2014年直銷行業虧損面
圖表：2012-2014年中國直銷行業負債率
圖表：2012-2014年直銷行業利息保障倍數
圖表：2012-2014年直銷行業應收帳款周轉率
圖表：2012-2014年直銷行業流動資產周轉率
圖表：2012-2014年直銷行業流動資產周轉率
圖表：2012-2014年直銷行業利潤總額增長率
圖表：2012-2014年直銷行業應收賬款增長率
圖表：美樂家（中國）日用品有限公司經營信息
圖表：2015-2022年直銷市場規模預測
圖表：2015-2022年直銷行業供給預測
圖表：2015-2022年直銷行業產值預測
圖表：2015-2022年直銷行業銷量預測
圖表：2015-2022年直銷行業需求預測
圖表：確定公司戰略目標的步驟
圖表：制定公司戰略規劃的步驟
圖表：總體戰略圖
本 研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國 家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。