2012-2016年中國直銷行業(yè)市場分析與調(diào)查報告

博思數(shù)據(jù)研究中心 http://www.p9483.cn
報告說明:
    博思數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2012-2016年中國直銷行業(yè)市場分析與調(diào)查報告》共十四章。首先介紹了直銷業(yè)相關(guān)概述、中國直銷業(yè)市場運行 環(huán)境等，接著分析了中國直銷業(yè)市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國直銷業(yè)重點區(qū)域市場運行形勢。隨后，報告對中國直銷業(yè)重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國 直銷業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預(yù)測。您若想對直銷業(yè)產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資直銷業(yè)行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

    通過《2012-2016年中國直銷行業(yè)市場分析與調(diào)查報告》，生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、市場供需、有效客 戶、潛在客戶等詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了科學(xué)決策依據(jù)。

    直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。 直銷員，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。 直銷起源于美國，80年代后，雖信息化社會的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購物心理而興起�，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場經(jīng)濟成熟和發(fā)達的國家。

第一章 直銷業(yè)相關(guān)概述 1
第一節(jié) 直銷基礎(chǔ)概述 1
一、直銷有獨特優(yōu)勢 1
二、直銷相對傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別特性 1
第二節(jié) 直銷與非法傳銷的相關(guān)聯(lián)系及區(qū)別分析 3
一、直銷與傳銷界定與區(qū)別 3
二、金字塔式銷售定義 6
三、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別 7
第三節(jié) 直銷的商德守則 8
一、通則 8
二、對顧客之營業(yè)守則 10
三、對直銷商之經(jīng)營守則 11
四、直銷公司之間的經(jīng)營守則 13
第四節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能 13
一、世界直銷聯(lián)盟的概況 13
二、世界直銷聯(lián)盟的職能 14
三、與中國直銷市場的關(guān)系 15

第二章 世界直銷業(yè)運行態(tài)勢分析 16
第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國家和地區(qū)分布 16
一、東南亞市場簡約分析對比 16
二、俄羅斯全境均適宜直銷 17
三、非洲、西非、南非地區(qū) 17
四、歐洲 18
第二節(jié) 國外直銷業(yè)運行環(huán)境分析 18
一、直銷法規(guī)的差異性 18
二、直銷市場的開放性 21
三、直銷在國際間的“流動” 22
第三節(jié) 2011-2012年全球直銷業(yè)運行概況 23
一、世界直銷業(yè)市場表現(xiàn)分析 23
二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析 24
三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢 24
第四節(jié) 2011-2012年國外直銷業(yè)重點市場分析 26
一、亞洲直銷潛力分析 26
二、美國的直銷業(yè)的發(fā)展分析 27
三、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 29

第三章 中國直銷立法解讀 31
第一節(jié) 中國直銷立法概述 31
一、中國直銷立法的背景 31
二、中國直銷業(yè)立法歷程 31
三、中國直銷法規(guī)的核心特征解析 32
第二節(jié) 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī) 37
一、《直銷管理條例》 37
二、《禁止傳銷條例》 47
三、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 51
四、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》 53
五、直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法 55
第三節(jié) 解讀《直銷管理條例》 58
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導(dǎo)思想 58
二、直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設(shè)立的條件 59
三、條例對直銷員的一些規(guī)定 59
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任 60
第四節(jié) 《禁止傳銷條例》解讀 61
一、 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導(dǎo)思想 61
二、條例對地方各級人民政府及其有關(guān)部門的要求 62
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任 63
四、貫徹實施好條例的具體措施 63
第五節(jié) 中國直銷立法的意義及影響 64
一、直銷立法折射中國政府智慧 64
二、中國直銷業(yè)邁入法制時代 65

第四章 中國直銷行業(yè)運行新形勢分析 67
第一節(jié) 2011-2012年我國直銷特色分析 67
一、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況 67
二、直銷步入產(chǎn)品營銷時代 69
三、中國特色直銷的特點分析 70
四、中國直銷發(fā)展的周期拐點分析 71
第二節(jié) 2011-2012年我國直銷業(yè)市場分析 72
一、直銷市場的核心主體分析 72
二、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 75
三、中國直銷產(chǎn)品定位分析 76
第三節(jié) 2011-2012年中國直銷業(yè)的弊端及建議 83
一、中國直銷業(yè)的弊端 83
二、中國直銷業(yè)的發(fā)展建議 84
第四節(jié) 2011-2012年中國直銷經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律 85
一、中國直銷是經(jīng)濟博弈現(xiàn)象 85
二、中國直銷是人本經(jīng)濟現(xiàn)象 86
三、中國直銷是辯證運動的經(jīng)濟現(xiàn)象 86

第五章 中國直銷企業(yè)運行新格局分析 88
第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況 88
一、直銷企業(yè)的特性分析 88
二、直銷企業(yè)發(fā)展的基點和立足點分析 89
三、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析 91
四、直銷企業(yè)的長遠銷售方向分析 94
第二節(jié) 直銷企業(yè)中國市場的出路分析 96
一、直銷出路分析 96
二、內(nèi)資民族直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型分析 99
三、外資的民族直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型分析 100
四、民族品牌在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的作用 100
五、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略依托 101
六、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略路線 102
七、香港在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的地位 102
八、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的"雁陣"結(jié)構(gòu) 103
九、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的核心競爭力 103
第三節(jié) 后奧運時代國內(nèi)外直銷企業(yè)的變革分析 104
一、會銷企業(yè)兩極分化 104
二、會銷企業(yè)的核心定位分析 105
三、知名公司及中小型會銷企業(yè)分析 106
四、產(chǎn)品和市場推廣的個性化 107
五、會銷企業(yè)的規(guī)范復(fù)制 108

第六章 中國美容化妝品直銷業(yè)市場動態(tài)分析 109
第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析 109
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析 109
二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析 110
三、美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土 112
四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業(yè)的機遇分析 113
第二節(jié) 2011-2012年中國美容化妝品直銷發(fā)展?fàn)顩r分析 114
一、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變 114
二、直銷解禁后中國化妝品市場的發(fā)展透析 114
三、美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局 117
第三節(jié) 2011-2012年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 117
一、中國美容直銷盛行的原因解析 117
二、美容直銷的體系先進性分析 119
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提 119
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處 122
第四節(jié) 2011-2012年中國美容化妝品直銷的問題對策分析 122
一、美容業(yè)直銷模式運營存在相關(guān)問題 122
二、直銷對中國美容業(yè)的沖擊分析 123
三、美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接 124
四、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策 125

第七章 中國保健品直銷產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析 126
第一節(jié) 2011-2012年中國保健品直銷市場綜合分析 126
一、中國保健品市場發(fā)展分析 126
二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展 129
三、直銷模式在保健品營銷中的應(yīng)用 130
四、中國保健品直銷未來發(fā)展展望 135
第二節(jié) 2011-2012年中國醫(yī)藥保健品直銷分析 139
一、中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析 139
二、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍 143
三、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷 143
四、藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策 145
第三節(jié) 2011-2012年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析 149
一、中國保健品市場發(fā)展面臨瓶頸問題 149
二、對保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題 151
三、保健品直銷需要肅清隊伍 152
四、保健品直銷的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念 152

第八章 中國直銷渠道管理分析 155
第一節(jié) 建立和控制直銷渠道 155
一、吸納直銷商進入直銷渠道 155
二、對直銷渠道的控制方法和策略 156
三、合理設(shè)計和改進直銷渠道 158
第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析 158
一、三種產(chǎn)權(quán)分析 158
二、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析 158
三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一 161
第三節(jié) 渠道管理重點分析 161
一、直銷員分析 161
二、直銷員的增長對直銷企業(yè)的管理 162
三、渠道管理的重點 163

第九章 中國直銷業(yè)市場營銷策略分析 166
第一節(jié) 2011-2012年中國直銷運營策略分析 166
一、產(chǎn)品和服務(wù)至上策略 166
二、文化致勝策略 167
三、品牌運作策略 167
四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略 168
五、直銷復(fù)合化經(jīng)營策略 169
六、內(nèi)資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略 169
七、規(guī)范經(jīng)營策略 170
八、有邊界的經(jīng)營創(chuàng)新策略 170
第二節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析 171
一、直銷與電子商務(wù)的結(jié)合分析 171
二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探 177
三、網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展策略 181
第三節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析 183
一、家族制應(yīng)向現(xiàn)代化管理過渡 183
二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流 185
三、管理模式的博弈重點是體現(xiàn)人性 187
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 190
一、公益營銷戰(zhàn)略 190
二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 192
三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略 193
四、運營模式分析 195
五、走特色之路 195

第十章 中國直銷產(chǎn)業(yè)市場競爭格局分析 197
第一節(jié) 2011-2012年中國直銷行業(yè)競爭概況 197
一、營銷方式與直銷的比較分析 197
二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點分析 198
三、海外和國內(nèi)直銷制度設(shè)計的區(qū)別 201
第二節(jié) 2011-2012年中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 203
一、人才競爭分析 203
二、牌照爭奪分析 205
三、品牌競爭分析 206
第三節(jié) 2011-2012年中國直銷行業(yè)競爭主流分析 208
一、卓越的行業(yè)影響力 208
二、有力的自我約束機制 209
三、深厚的社會責(zé)任感 210
四、持續(xù)的生命力 211
五、良好的公眾形象 213
七、直銷牌照的取得 214
第四節(jié) 2011-2012年中國直銷企業(yè)競爭焦點 214
一、團隊 214
二、質(zhì)量 215
三、牌照 217
四、品牌 217
五、文化 218

第十一章 國外直銷業(yè)重點品牌企業(yè)動態(tài)分析 219
第一節(jié) 安利 219
一、安利公司綜合分析 219
二、安利直銷模式的特點和優(yōu)點 222
三、安利的大市場營銷策略解析 222
四、安利直銷進入理性發(fā)展時期 226
第二節(jié) 雅芳 227
一、雅芳公司簡介 227
二、雅芳中國經(jīng)營狀況 227
三、雅芳拉開中國直銷產(chǎn)業(yè)“復(fù)合化”時代的序幕 229
四、雅芳直銷的渠道沖突解析 230
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發(fā) 232
第三節(jié) 玫琳凱 234
一、玫琳凱概述 234
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行 234
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析 237
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析 241
第四節(jié) 完美 243
一、完美公司概況 243
二、完美公司的獎金收入制度解析 243
三、完美直銷模式的本土化分析 247
四、完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn) 250
五、完美公司在保健品市場“旺過十年” 251
第五節(jié) 仙妮蕾德 255
一、仙妮蕾德公司概況 255
二、仙妮蕾德發(fā)展歷程 256
三、仙妮蕾德的另類發(fā)展脈絡(luò) 257
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發(fā)展 260

第十二章 國內(nèi)重點直銷企業(yè)運營狀況分析 263
第一節(jié) 健康元藥業(yè)集團股份有限公司 263
一、企業(yè)概況 263
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 264
三、企業(yè)盈利能力分析 266
四、企業(yè)償債能力分析 267
五、企業(yè)運營能力分析 267
六、企業(yè)成長能力分析 268
第二節(jié) 哈藥集團有限公司 269
一、企業(yè)概況 269
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 270
三、企業(yè)盈利能力分析 271
四、企業(yè)償債能力分析 271
五、企業(yè)運營能力分析 272
六、企業(yè)成長能力分析 272
第三節(jié) 天津天獅生物發(fā)展有限公司 272
一、企業(yè)概況 272
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 273
三、企業(yè)盈利能力分析 273
四、企業(yè)償債能力分析 274
五、企業(yè)運營能力分析 274
六、企業(yè)成長能力分析 274
第四節(jié) 廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司 275
一、企業(yè)概況 275
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 276
三、企業(yè)盈利能力分析 276
四、企業(yè)償債能力分析 277
五、企業(yè)運營能力分析 277
六、企業(yè)成長能力分析 277
第五節(jié) 新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司 278
一、公司概況 278
二、公司前景 278
第六節(jié) 香港月朗國際電子商務(wù)有限公司 279
一、公司概況 279
二、公司動態(tài) 280

第十三章 2012-2016年中國直銷行業(yè)投資及前景分析 282
第一節(jié) 2012-2016年中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 282
一、直銷市場規(guī)模預(yù)測 282
二、電子商務(wù)成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 283
第二節(jié) 2012-2016年中國直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測 284
一、2012-2016年中國直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測 284
二、2012-2016年中國的直銷企業(yè)群發(fā)展預(yù)測 287
第三節(jié) 未來幾年中國直銷發(fā)展趨勢 290
一、公司方面的變化 290
二、產(chǎn)品方面的變化 290
三、制度方面的變化 291
四、系統(tǒng)方面的變化 292

第十四章 2012-2016年中國直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略分析 294
第一節(jié) 2011-2012年中國直銷行業(yè)投資概況 294
一、小型企業(yè)試水直銷的可行性 294
二、直銷業(yè)店鋪投資困擾分析 300
三、直銷行業(yè)開店投資風(fēng)險分析 303
第二節(jié) 2012-2016年資本并購下的中國直銷市場 305
一、中國近年直銷市場中的并購概況 305
二、中國直銷市場的并購模式透析 307
三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響 314
第三節(jié) 2012-2016年中國直銷行業(yè)投資機會分析 315
一、內(nèi)資直銷企業(yè)崛起的機會 315
二、我國直銷企業(yè)的上市之路分析 318
三、國內(nèi)直銷企業(yè)走向國際市場的分析 324
第四節(jié) 2012-2016年中國直銷業(yè)進入農(nóng)村市場分析 331
一、直銷業(yè)的農(nóng)村市場環(huán)境分析 331
二、直銷（商品）進入農(nóng)村市場策略 332
第五節(jié) 2012-2016年中國直銷市場的風(fēng)險分析 334
一、中國直銷風(fēng)險的來源和分類 334
二、中國直銷風(fēng)險偏好及投資者分類 335
三、中國直銷風(fēng)險的防范和規(guī)避措施分析 337

圖表目錄（部分）：
圖表：2005-2011年國內(nèi)生產(chǎn)總值
圖表：2005-2011年居民消費價格漲跌幅度
圖表：2011年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）
圖表：2005-2011年國家外匯儲備
圖表：2005-2011年財政收入
圖表：2005-2011年全社會固定資產(chǎn)投資
圖表：2011年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長速度（億元）
圖表：2011年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力
圖表：健康元藥業(yè)集團股份有限公司主要經(jīng)濟指標(biāo)走勢圖
圖表：健康元藥業(yè)集團股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖
圖表：健康元藥業(yè)集團股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖
圖表：健康元藥業(yè)集團股份有限公司負債情況圖
圖表：健康元藥業(yè)集團股份有限公司負債指標(biāo)走勢圖
圖表：健康元藥業(yè)集團股份有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖
圖表：健康元藥業(yè)集團股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司主要經(jīng)濟指標(biāo)走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司經(jīng)營收入走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司盈利指標(biāo)走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司負債情況圖
圖表：哈藥集團有限公司負債指標(biāo)走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司主要經(jīng)濟指標(biāo)走勢圖
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司經(jīng)營收入走勢圖
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司盈利指標(biāo)走勢圖
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司負債情況圖
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司負債指標(biāo)走勢圖
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司主要經(jīng)濟指標(biāo)走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司經(jīng)營收入走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司盈利指標(biāo)走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司負債情況圖
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司負債指標(biāo)走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖
圖表：略……

     本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自 國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。