2011-2015年中國直銷行業深度調研與投資前景研究報告

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報告說明:

    博思數據研究中心發布的《2011-2015年中國直銷行業深度調研與投資前景研究報告》依據國家統計局、海關總署和國家信息中心等渠道發布的權威數據，以及我中心對直銷行業 的實地調研，結合了行業所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行研究分析。它是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞 悉行業競爭格局，規避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值！

    直銷業在世界范圍內已經發展地如火如荼，中國這一塊新生的沃土勢必成為未來世界直銷業的主戰場。在中國經濟發展能夠主導世界經濟發展的同時，中國直銷行業的未來前景也將與中國經濟一樣，巍然地屹立在世界的東方。但是在看到直銷業界光輝的前景時，我們要更加清醒地認識到民族直銷企業與外資企業存在的一些差距，努力提升在品牌、人才、管理、戰略、科研、生產等諸多方面的實力，使中國直銷行業的發展與中國經濟的發展速度同步，共同占領世界經濟和直銷發展的新高地 。

目 錄
第一章 直銷的定義及特征優勢 1
1.1直銷的定義 1
1.1.1臺灣直銷協會的定義 1
1.1.2香港直銷協會的定義 1
1.1.3世界直銷聯盟對直銷的定義 2
1.2直銷的特征及優勢 5
1.2.1直銷的基本特征 5
1.2.2直銷具有獨特優勢 7
1.2.3直銷與傳統市場營銷的區別 7
1.3直銷與非法傳銷的區別分析 9
1.3.1直銷與傳銷的概念區別 9
1.3.2直銷和傳銷的區別 10
1.3.3金字塔式銷售定義 12
1.3.4合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別 13
1.4直銷的商德守則 14
1.4.1概念 14
1.4.2行為 14
1.4.3公司 16
1.4.4原則 16
1.4.5責任 17
1.5世界直銷聯盟的概況及職能 18
1.5.1世界直銷聯盟的概況 18
1.5.2世界直銷聯盟的職能 19
1.5.3與中國直銷市場的關系 19

第二章 解讀中國直銷立法 21
2.1中國直銷立法概述 21
2.1.1中國直銷業立法的背景及歷程 21
2.1.2 2006-2008年中國直銷業政策法規動態 25
2.1.3中國直銷法規的核心特征解析 28
2.1.4中國直銷立法的意義及影響 32
2.2中國直銷行業監管下的市場格局及發展趨勢 33
2.2.1直銷業建立起健康有序的發展態勢 33
2.2.2直銷行業格局未來或將重組 33
2.2.3優秀企業將成為直銷業引人注目的增長點 34
2.2.4政府部門將繼續扶植創新營銷高科技企業 34
2.2.5中國直銷監管的原則、重點和趨勢 35
2.3中國直銷法規的形式主義缺陷簡析 36
2.3.1陷入困境的管制技術——形式定義與準入制 36
2.3.2粗獷嚴厲的管制模式的必然結局 38
2.3.3粗獷嚴厲的管制模式的根源 39
2.4直銷業的相關法規 40
2.4.1《直銷管理條例》 40
2.4.2《禁止傳銷條例》 49
2.4.3《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》 53
2.4.4《直銷員業務培訓管理辦法》 55
2.4.5《直銷企業信息報備、披露管理辦法》 57
2.5解讀《直銷管理條例》 59
2.5.1出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 59
2.5.2直銷企業及其分支機構的設立的條件 61
2.5.3條例對直銷員的一些規定 61
2.5.4條例規定的監管措施和法律責任 62
2.6《禁止傳銷條例》解讀 63
2.6.1制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 63
2.6.2條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求 64
2.6.3條例規定的查處措施及法律責任 64
2.6.4貫徹實施好條例的具體措施 65

第三章 國際直銷業的相關法規分析及立法情況 67
3.1世界直銷業相關法規綜合分析 67
3.1.1直銷中的違法現象 67
3.1.2反金字塔法 69
3.1.3冷靜期法規 72
3.2世界的直銷立法概況 75
3.2.1美國 75
3.2.2歐洲 76
3.2.3亞洲 76
3.2.4世界直銷商的約法 76

第四章2009-2010年世界直銷業發展概況分析 78
4.12009-2010年世界直銷業發展概述 78
4.1.1世界直銷業的產生及發展 78
4.1.2世界直銷新模式 79
4.1.3世界直銷業的六大走勢 80
4.2美國直銷業 82
4.2.1美國直銷業的產生及發展 82
4.2.2直銷對美國經濟社會環境的影響 84
4.2.3美國直銷業的發展現狀分析 86
4.2.4美國直銷業動搖商場地位 89
4.3日本直銷業 91
4.3.1日本直銷業的發展回顧 91
4.3.2日本直銷業發展詳解 92
4.3.3日本直銷市場發生變化 94
4.3.4日本直銷市場體制革命 95
4.4中國臺灣直銷業 99
4.4.1臺灣直銷發展歷史 99
4.4.2臺灣直銷協會大力推進市場發展 100
4.4.3臺灣直銷市場的發展現狀 101
4.4.4臺灣直銷所面臨的問題 102

第五章2009-2010年中國直銷行業運行形勢分析 104
5.1中國直銷業發展的背景 104
5.1.1中國直銷業發展的幾個階段 104
5.1.2中國直銷業興起的背景及必然性 106
5.1.3中國直銷業在經濟及倫理責任上處于領先水平 108
5.1.4宏觀經濟環境對直銷業發展的影響 110
5.1.5金融危機是中國直銷發展的歷史性機遇 113
5.1.6直銷在中國成了傳銷的原因分析 114
5.2 2009-2010年中國直銷市場機制分析 116
5.2.1中國直銷市場機制全面透析 116
5.2.2直銷行業中的壟斷勢力分析 122
5.2.3直銷市場的民間消費勢力綜合分析 125
5.2.4直銷市場中的政府管制勢力 129
5.3 2009-2010年中國直銷行業面臨的問題及發展對策 131
5.3.1中國直銷業發展存在的主要問題 131
5.3.2中國直銷市場混亂格局的原因分析 134
5.3.3中國直銷企業運營存在問題分析 138
5.3.4中國直銷業可持續發展的解決思路 142
5.3.5中國直銷業健康發展要注意安全第一問題 143
5.3.6中國直銷業發展的建議 148
5.4 2009-2010年影響中國直銷業發展的因素 150
5.4.1宏觀經濟環境對直銷發展的影響 150
5.4.2政策法規對直銷發展的影響 150
5.4.3直銷市場要素和企業發展要素對直銷的影響 151
5.4.4社會環境對直銷的影響 152
5.5 2009-2010年中國直銷業發展的整體格局分析 152
5.5.1拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量 152
5.5.2未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓 153
5.5.3灰色準直銷企業的生存狀況 154
5.5.4非法傳銷行為屢禁不止 154
5.6 2009-2010年中國直銷業競爭狀況分析 155
5.6.1中國直銷業競爭升級競爭勢態加劇 155
5.6.2直銷業的競爭焦點分析 155
5.6.3直銷品牌成為企業重要競爭力 156
5.6.4直銷市場未來展望 158

第六章2009-2010年中國美容化妝品直銷市場局勢分析 160
6.1直銷業與美容業的相關性分析 160
6.1.1直銷業與美容業的相同點淺析 160
6.1.2直銷業與美容業嫁接的可能性分析 161
6.1.3美容業是直銷行業的發展熱土 161
6.1.4直銷帶給中國美容化妝品業的機遇 161
6.2 2009-2010年中國美容化妝品直銷發展狀況分析 162
6.2.1直銷牌照對美容化妝品企業的影響 162
6.2.2美容化妝品營銷向直銷模式轉變 164
6.2.3中國化妝品直銷市場發展現狀 167
6.2.4美容業推行直銷欲破競爭困局 169
6.2.5我國化妝品電視直銷運作透析 170
6.2.6美容化妝品直銷業未來發展趨勢 172
6.32009-2010年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 174
6.3.1中國美容化妝品業直銷盛行的原因解析 174
6.3.2美容直銷的體系先進性 175
6.3.3消費心理的成熟與理性選擇是前提 175
6.3.4直銷能夠給消費者帶來諸多好處 176
6.42009-2010年中國美容化妝品直銷的問題對策分析 177
6.4.1美容化妝品直銷模式面臨的挑戰 177
6.4.2中國美容化妝品業引入直銷模式的風險 178
6.4.3美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接 178
6.4.4直銷環境下中國美容業的發展對策 180

第七章2009-2010年中國保健品直銷行業發展格局分析 182
7.1 2009-2010年中國保健品直銷市場綜合分析 182
7.1.1保健品直銷模式的主要優勢 182
7.1.2中國保健品市場發展回顧 182
7.1.3直銷業發牌刺激保健品發展 183
7.1.4我國保健品直銷市場競爭加劇 184
7.1.5中國保健品直銷發展前景展望 185
7.2 2009-2010年中國醫藥保健品直銷現況分析 185
7.2.1中國醫藥保健品業的機遇與發展解析 185
7.2.2大型醫藥保健品企業加入直銷大軍 187
7.2.3醫藥保健品直銷路途坎坷 189
7.2.4藥店面對保健品直銷挑戰的對策 189
7.3 2009-2010年中國保健品直銷行業存在的問題及對策 193
7.3.1保健品行業向直銷轉型面臨的問題 193
7.3.2保健品直銷需要肅清隊伍 194
7.3.3保健品直銷應堅持產品研發和店鋪建設并重 195
7.3.4保健品直銷的關鍵還在于服務理念 195

第八章2009-2010年中國直銷業經營模式解析 200
8.1 2009-2010年中國直銷模式發展綜合分析 200
8.1.1直銷經營的單層與多層模式對比分析 200
8.1.2直銷模式在中國的變形過程 213
8.1.3中國直銷模式與傳統營銷模式的契合分析 215
8.1.4傳統直銷作業模式運作的困惑 216
8.1.5直銷模式的效率低下問題解析 217
8.2 2009-2010年中國直銷經營模式與策略 217
8.2.1電視直銷的營銷策略 217
8.2.2會議直銷的管理升級 221
8.2.3定制直銷模式 226
8.2.4市場化經營下的家庭直銷模式 228
8.2.5直銷商心理定位模式分析 232
8.2.6整合直銷 236
8.3 2009-2010年中國直銷業的幾種制度分析 237
8.3.1直銷制度的特性 237
8.3.2直銷業獎勵制度的分類特性 239
8.3.3直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析 240
8.3.4雙軌制度的發展與演變 243
8.3.5解析矩陣制度的弊端 246
8.4 2009-2010年中國直銷業企業經營模式評析 250
8.4.1直銷立法環境下的安利與雅芳模式解析 250
8.4.2安利傳統直銷模式分析 253
8.4.3戴爾公司的直銷模式的發展 253

第九章2009-2010年中國直銷行業重點企業動態分析 258
9.1安利 258
9.1.1公司簡介 258
9.1.2安利直銷模式的特點和優點 260
9.1.3安利的大市場營銷策略解析 261
9.1.4安利直銷的廣告策略透析 264
9.1.5 2009年安利逆市加速直銷店鋪擴張 267
9.2雅芳 267
9.2.1公司簡介 267
9.2.2雅芳公司經營狀況分析 268
9.2.3雅芳中國發力保健品直銷領域 269
9.2.4雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕 272
9.3玫琳凱 274
9.3.1公司簡介 274
9.3.2玫琳凱中國直銷模式在探索中前行 276
9.3.3玫琳凱的面對面直銷模式解析 278
9.3.4玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析 279
9.4完美 280
9.4.1公司簡介 280
9.4.2完美直銷模式的本土化分析 282
9.4.3完美公司產品的研發及生產 285
9.4.4金融危機下完美公司逆勢擴張 288
9.5仙妮蕾德 289
9.5.1公司簡介 289
9.5.2仙妮蕾德在中國的發展歷程 290
9.5.3仙妮蕾德中國發展勢頭良好 291
9.5.4仙妮蕾德實施多元化發展策略 292
9.6本土直銷企業綜合分析 293
9.6.1無限極（中國）有限公司 293
9.6.2天獅集團有限公司 294
9.6.3福龍生物制品有限公司 298
9.6.4廣東九極日用保健品有限公司 299
9.6.5新時代健康產業（集團）有限公司 299

第十章2011-2015年中國直銷行業投資及前景分析 302
10.1資本并購下的中國直銷市場 302
10.1.1中國近年直銷市場中的并購概況 302
10.1.2中國直銷市場的并購模式透析 304
10.1.3直銷立法對中國直銷市場并購的影響 311
10.1.4其它法律法規對并購市場的影響 312
10.2 2011-2015年中國直銷市場的風險分析 313
10.2.1中國直銷風險的來源和分類 313
10.2.2中國直銷風險偏好及投資者分類 315
10.2.3中國直銷風險的防范和規避措施解析 316
10.3 2011-2015年中國直銷業發展前景趨勢分析 319
10.3.1中國直銷市場發展前景 319
10.3.2中國直銷業新趨勢分析 319
10.3.3電子商務成為直銷行業發展趨勢 320
10.3.4 2011-2015年中國直銷業發展預測分析 321

圖表目錄：（部分）
圖表：2005-2010年中國GDP總量及增長趨勢圖
圖表：2010年前三季度中國三產業增加值結構圖
圖表：2009-2010年中國CPI、PPI月度走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鎮居民可支配收入增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國農村居民人均純收入增長趨勢圖
圖表：1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數對比表
圖表：1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數走勢圖
圖表：2005-2009年中國工業增加值增長趨勢圖
圖表：2009-2010年我國工業增加值分季度增速
圖表：2005-2010年我國全社會固定投資額走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鄉固定資產投資額對比圖
圖表：2005-2010年我國財政收入支出走勢圖
圖表：2009年1月-2010年7月人民幣兌美元匯率中間價
圖表：2010年10月人民幣匯率中間價對照表
圖表：2009-2010年中國貨幣供應量統計表　單位：億元
圖表：2009-2010年中國貨幣供應量月度增速走勢圖
圖表：2001-2009年中國外匯儲備走勢圖
圖表：2005-2009年中國外匯儲備及增速變化圖
圖表：2010年10月20日中國人民幣利率調整表
圖表：我國歷年存款準備金率調整情況統計表
圖表：2005-2010年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國貨物進出口總額走勢圖
圖表：2005-2010年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖
圖表：2005-2009年中國就業人數走勢圖
圖表：2005-2009年中國城鎮就業人數走勢圖
圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖
圖表：1978-2009年我國總人口數量增長趨勢圖
圖表：2009年人口數量及其構成
圖表：2005-2009年我國普通高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數走勢圖
圖表：2001-2009年我國廣播和電視節目綜合人口覆蓋率走勢圖
圖表：1978-2009年中國城鎮化率走勢圖
圖表：2005-2009年我國研究與試驗發展（R&D）經費支出走勢圖
圖表：直銷和傳銷的區別
圖表：直銷相對傳統市場營銷的區別
圖表：合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
圖表：中國直銷業發展的幾個階段
圖表：直銷業與美容業的相關性
圖表：服裝紡織直銷“輕”公司陣營
圖表：服裝直銷“重”公司陣營
圖表：直銷經營的單層與多層模式對比
圖表：中國直銷模式與傳統營銷模式的契合
圖表：多層次直銷、中國式直銷與特許經營模式
圖表：直銷管理的“外三角理論”
圖表：直銷管理的“內三角理論”
圖表：內外資直銷企業比較
圖表：西式直銷與中式直銷比較
圖表：不同風險承受能力的直銷投資者行為 

    通過《2011-2015年中國直銷行業深度調研與投資前景研究報告》，生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、市場供需、有效客戶、潛在客戶等詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了科學決策依據。